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标题: 少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化 [打印本页]

作者: hqingxi    时间: 2018-1-30 11:40
标题: 少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化
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. {7 a; O/ A% I% W2 I. D调研 | 东起 黄勇, S  Z# q, n' [# k" Q
撰写 | 东起
5 n2 R; M$ w0 b在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注,一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化;二是由于未来有可能成为主流学科。: c. y5 t2 \) y2 N
去年8月,傲梦青少儿编程(以下简称傲梦)完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立,由线下转型线上,傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务,付费用户过千人。
, Q, T# i: h' y( y6 @在教研方面,傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的,将此前积累的教研成果做了在线化改良,形成目前的课程体系:
/ Q; F4 J$ f8 v, G. C5 D. e整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑,以Scratch图形化编程为主;提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP(奥林匹克信息竞赛)的针对性培训,主要培养其编程思维。
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: m+ k7 z% L" b8 r/ l* G在师资方面,一是看现有师资数量、水平和人效,二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师,全职教师占比在不断增加,每位教师平均每周代课30节左右。) w  H. `+ ]+ K0 T
傲梦面向全国招聘教师,自主搭建培训体系培养师资,培训周期为半个月到一个月;同时,用标准化教研辅助教学;以此为规模化做储备。5 ^% ]9 F& X5 i
在模式方面,傲梦采用1对1直播教学,一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素,另一方面易于复制。. d3 F' S+ V0 f# u! T' N$ X- E2 `$ O
教研和师资决定了课程质量,进一步影响用户的完课、续费和转介绍等,反映到结果,就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍,公司目前续费率在90%左右,转介绍率在30%左右;从单体模型看,获客成本占课时费的20%-30%。
; K4 B& v5 O4 a2 V9 V+ h( |$ U模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%,采用1对1模式,毛利率就在50%左右;因此,在不考虑管理等其他运营成本的情况下,单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立,带来的客单价提升和获客成本降低,将有利于利润率的进一步提高。
! m% C/ W. e2 d; i& r4 h- d规模化在于服务能力,一方面是师资,另一方面是品牌和口碑的积累。3 P1 ~5 \- n% e: d  H. v5 C
袁哲栋也表示,少儿编程是趋势,利好政策相继出台,现在就是等风来。
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+ j4 R0 {) v9 d  q# f近日,傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈,对公司战略和运营情况进行了系统阐述,现节选部分内容与大家分享。4 Q! n- b$ f9 Y  M- U+ M6 b* i
以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系
/ V8 X. v9 Z+ X  `& F% g3 v爱分析:目前傲梦的课程体系是怎样的?. Y$ {9 I  S5 N
袁哲栋:我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学,每个级别差不多需要学习一年。
- a! N+ H7 V, o8 O5 l7 x6 b4 A: d我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展,所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。3 O% y0 E: {- ]' b
课程也不仅是编程,还有数学、英语和艺术的内容,将其相互结合进行教学。" S; ]) h! K9 A/ e8 P" w8 t% O
爱分析:现在少儿编程课程缺乏标准,傲梦在课程设置方面会有哪些优势?+ L$ p. x- P" R% p' \
袁哲栋:一是互动性更强。我们设计的课程,基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强,孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。
$ q3 H$ O$ Y% ?; m! J二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。) e, n- @/ n; F" {. ~; }2 G
爱分析:互动性和认知思维这两点,具体在上课过程中怎么实现?
$ G& o. b& s* h袁哲栋:我们采用一对一直播教学,在教学方式上也会做很多细节的考虑,因此互动性更好。在教研和内容上,我们是严格按照认知心理学进行设计的。
8 |% V) k: l9 v8 h1 Z爱分析:上课流程是怎样的?3 I0 Z, n( b, h% d
袁哲栋:一节课40分钟,分为四个环节:
% |. T& Z8 B1 m" ^  |! }第一是情景带入;第二是思考环节;第三是动手;第四是表达,我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
6 @( p7 k  O% s" m每节课都是项目式教学,孩子可以做出一个作品。- F) @. d' |/ \
在读学员1000余人,续费率90%: n- t- I% ]/ M: E$ G$ r
爱分析:当前用户有多少?
* R% N: ^! X: Q  e2 {  M: l  m袁哲栋:目前在读学员一千多位,每月增速在30%左右。  }& w0 k6 k  B% _0 [, r
爱分析:从傲梦的情况看,用户报班的诉求主要是?. ~, d% O' l0 t5 D8 G9 K: x
袁哲栋:从我们的情况来看,家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感,想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。
. N6 w. C8 C: X7 W爱分析:用户通常会选择多长时间课程?' m/ Q9 Z6 H! _) K  a
袁哲栋:首次报名平均选择100多课时,整体会学三年左右甚至更长时间。- V" r; E+ X2 O5 }2 _5 Q
爱分析:完课率和续费率怎么样?4 b; [1 @# C3 }0 l6 n/ z/ O9 j
袁哲栋:完课率目前没统计过,因为我们是承诺随时可以退费,目前退费率并不是很高;大多数孩子会持续感兴趣的上课。' C- x& ^/ V) L* t0 ]# Z- f
续费率目前是90%以上。) F( @* B7 v8 {
爱分析:获客成本呢?
5 P5 B) j6 I( m: |# h袁哲栋:平均每一单,获客成本占课时费的20%-30%。
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搭建师资培训体系,全职占比提高
3 }' x8 e& M& o4 E* H5 H6 A. j爱分析:师资团队有多少人,怎么排课?
9 F! n7 D2 u* w& Y袁哲栋:现在师资数量是100多位,基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。
6 d; G- Z6 m9 p- p6 V爱分析:师资成本怎么考虑?
& [$ U7 i; F4 j6 T0 K. |. w9 M' ]! s袁哲栋:目前占比在50%左右。/ R: I& ~) M' V7 M
我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言,老师教学质量提高也能够带来更多转介绍,帮我们省了很多成本。
3 G4 Y4 M* y& \; V中国编程教育教师确实很少,这个事情我们不做也没人会去做,所以我们自己搭建了培训体系,筛选和培养教师。
( d" G- K5 C4 {" t, r9 ]; {' p选择一对一教学模式
( i9 \2 |* @0 |$ ?5 H8 }爱分析:为什么选择一对一?% @% \6 c2 l/ z0 i
袁哲栋:首先,编程教学肯定是一对一效果更好。1 o. |- [. i6 I+ q
因为每个孩子的节奏和进度会不太一样;另外,环境变量太多,孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上;所以班课的进度很难控制。所以,要让每个孩子都听懂,肯定是一对一模式,一对一服务性会更好,用户满意度也会更高。+ j4 g% z8 O2 W' _( @' v# B
而且,一对一的规模化效果会更好,再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的,复制性就会特别强。  m9 M% Q4 i$ @0 b5 l( F+ [2 d
爱分析:从运营效率上来说呢?5 V4 ?( D- s) u4 T" g
袁哲栋:一对一、一对多和线下,其实这些商业模式的利润空间差不多;最理想的是一对多的小班商业模式,利润空间会相对高一点。4 Y& y6 C5 e$ G- r( e0 q# e6 N
一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放,这一块看上去会比较亏;但是并不是说一对一的利润空间不理想,其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。
& a& l# ^. Z( {另外,在线一对一相当于随时可以开一个机构,这个机构就是一位老师和一位学生,不用考虑班级利用率的问题,只需要尽可能符合用户的时间;也不需要找很多门店去装修和投入成本,所以运营效率非常高。! ?" P3 i0 I! R6 R8 t" d
300亿市场规模,准备加快复制
; K/ w3 b- L) z' V! M0 W爱分析:对市场规模怎么看?0 u; H) y7 }6 a
袁哲栋:五年之内会发展成至少300亿。
& H% l* \) n5 ]3 y爱分析:判断依据呢?
$ o6 v, U! o- d4 ~, h. P8 D$ u2 N7 E袁哲栋:比较目前的英语行业,我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一,所以差不多是300亿市场规模。
) T9 c. j( |- c( F爱分析:当前市场环境怎么样,傲梦计划怎么发展?  K- e0 w4 r; U- y, u4 h
袁哲栋:目前还是大家一起做增量市场,竞争比较少,而且形态都不太一样。! X' q( {% V* I3 p: ]5 }2 k. N: p
运营做的细、教学效果反馈好,才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告,而是服务质量和教学效果。) [, w/ C: W& k
我们前期做了很多铺垫,很多坑都排掉了;所以我们前期比较慢,准备在这个月(2017.12)开始更快的规模化复制。




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