打工妹,赚十年工资也买不上一个爱马仕?贵阳二手包包回收! ...

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ch_awen 发表于 2017-12-31 04:13:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
------贵 阳 佛 阳 子 聚 奢 网,全 国 连 锁,回 收 、名 表、名 包、首 饰、钻 石 等 奢 侈 品百 度 搜 索“聚 奢 网” 就 能 找 到 我 们
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2017年11月,爱马仕居然在官网上明码标价了!
# H3 C7 o5 j9 l$ \. z7 m涉及款式包括 Verrou,Octogone,Double Sens,Bolide等
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* o& {( q/ R) s预计2018年1月,爱马仕价格将再涨10-15%!都说今年奢侈品环境不好,年终岁末的,爱马仕又宣布涨价了,且这次涨价范围遍布全球,所以不管你是港购海淘,都逃不开涨价魔咒。不过话说回来 Hermès凭什么敢"任性"涨价?
$ y1 c8 |) M5 B" d+ o& C: V2 L. x1.保值的代价9 M- ^3 @# |0 ?4 L( c
众所周知,Louis Vuitton 从不打折。每年,他们过季的产品不会放到奥特莱斯进行销售,而是直接进行销毁!
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而 LOEWE 则会把打折降价的包在仓库里至少囤积 2 年,才放到奥特莱斯的门店。所以当你在支付一只手袋的价钱时,其实在这一两万的加钱里是覆盖了这些被销毁的手袋的成本。
4 w: }& b, ~/ u而品牌美其名曰这是在给你购买的手袋"保值"呢?
0 H% g5 L: h* \' I) S2.价格甜蜜点
. x& G& _2 k0 n3 [; xMichael Kors 亚太总裁曾在采访里说过:"我们的定价策略就是让消费者觉得买到就是赚到。"Zara 、H&M 这些快时尚的定价往往是一千元以内,传统奢侈品大牌的定价则是一万以上。而 Michael Kors 四五千的定价刚好弥补了这个价位的空白。
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# s+ F( n8 S# `$ U! \那五千和六千的单品之间到底差在哪?这就要牵扯到接下来说的这个要点。0 l6 ~, c7 |, l& L" h
3.奢侈品价格的软硬两层面
5 {1 z, U  r" ^  \当你翻开奢侈品的牌价,看到那一串数字时,你是否想过你究竟在为什么买单?
! S0 S7 c5 V  N8 a# {- s其实面对高昂的定价,我们不应该一味的接受,而是应该弄清楚这个价格里,哪些是原材料,哪些是付给手工匠人的费用,又有哪些虚拟成本是品牌悄悄附加在包包上的。
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) @; C6 X% A+ K* f* s简单说来,奢侈品的价格由硬成本和软成本组成。包括原材料成本、人力成本、品牌营销预算等等方面 : K$ R8 k# |7 B

. W9 S+ U" u1 G3 h9 v. r5 r- S要知道,所有的这些活动产生的成本,最后多少价格是由你--品牌的消费者,承担的。
$ g, X: V# h9 U0 r& B硬成本▼
7 {  e' D" U# w% I; p0 B9 W3 Q( Y1 A简单举例,一块 SWATCH 手表怎么也无法卖出一块 Cartier 蓝气球手表的价格。也就是说材质、人力、工艺组成了奢侈品的最低成本价。7 E5 |  l, A7 c6 q: V: O9 B
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一只奢侈品手袋的成本里,用料占了很大的一部分。它是小羊皮、小牛皮、骆驼、蛇皮、鳄鱼皮还是仿牛皮,以及工艺复杂的程度、耗费的人工都决定了它的成本。' \3 d3 G. ~/ |' i* {/ O
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软成本▼# U: V  b+ r; t
其实,奢侈品的软成本体现在你日常生活中的方方面面,不管是明星街拍还是明星代言,亦或是影视剧、时尚博主的软文植入等广告。$ u1 O2 H* ^7 K3 l. W
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比如今年很火的 CHANEL 流浪包,无数明星街拍站台。而你支付的价格中,有一部分就是让你的手袋在媒体上的曝光度在大家心里更有知名度。 1 J0 U( E$ U+ d) Q8 @0 P" B
而软成本上非常任性的品牌非 CHANEL 莫属。它维护品牌高贵身份的软定价方式竟然是--涨价!8 y. e1 y2 V% _3 K
以 50 年经典不败的 CHANEL 2.55 菱格纹口盖包为例:1955 年,Coco Chanel 设计并推出这款包时的定价为 220 美元;1999 年为 1150 美元;2009 年为 2695 美元;2011 年为 3900 美元;2013 年为 4400 美元;到了 2015 年全球调价之前要 4900 美元才能拿到手。虽说通货膨胀,但是 CHANEL 比其他的大牌都涨的厉害得多
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总结下来,购买奢侈品的黄金决策法则就是要了解品牌定价策略,根据自己的偏好和当下的经济情况,在购买奢侈品的道路上轻松进阶。这样的奢侈品穿戴起来才能像穿 T 恤一样轻松自在、才能衬出你的气质,提升你的身价,因为这时候,你对它的态度是驾驭而不是追随。

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