打工妹,赚十年工资也买不上一个爱马仕?贵阳二手包包回收! ...

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ch_awen 发表于 2017-12-31 04:13:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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2017年11月,爱马仕居然在官网上明码标价了!
; U& `6 L$ @8 Q) U  d) i9 U! j/ N+ _涉及款式包括 Verrou,Octogone,Double Sens,Bolide等
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预计2018年1月,爱马仕价格将再涨10-15%!都说今年奢侈品环境不好,年终岁末的,爱马仕又宣布涨价了,且这次涨价范围遍布全球,所以不管你是港购海淘,都逃不开涨价魔咒。不过话说回来 Hermès凭什么敢"任性"涨价?5 v  X9 \3 t9 X1 ?8 o  T+ \
1.保值的代价0 j! n8 U% Y- G) {9 Q
众所周知,Louis Vuitton 从不打折。每年,他们过季的产品不会放到奥特莱斯进行销售,而是直接进行销毁!( O8 Y' N5 x0 ]( Y$ @0 c

6 n/ i* j- _7 x: w9 f& g; {2 A而 LOEWE 则会把打折降价的包在仓库里至少囤积 2 年,才放到奥特莱斯的门店。所以当你在支付一只手袋的价钱时,其实在这一两万的加钱里是覆盖了这些被销毁的手袋的成本。
" ?. A/ `9 ~0 ]$ p8 J% Q而品牌美其名曰这是在给你购买的手袋"保值"呢?$ q. ^5 A& w- @# s
2.价格甜蜜点
8 L+ d" n8 F; u  e& dMichael Kors 亚太总裁曾在采访里说过:"我们的定价策略就是让消费者觉得买到就是赚到。"Zara 、H&M 这些快时尚的定价往往是一千元以内,传统奢侈品大牌的定价则是一万以上。而 Michael Kors 四五千的定价刚好弥补了这个价位的空白。
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9 \- k( B% j% T3 {8 e8 p那五千和六千的单品之间到底差在哪?这就要牵扯到接下来说的这个要点。0 P1 ~! n0 [& S) P0 O8 f
3.奢侈品价格的软硬两层面3 H' E4 z9 D, t( t
当你翻开奢侈品的牌价,看到那一串数字时,你是否想过你究竟在为什么买单?
+ T! A3 k: b- Z7 n0 P其实面对高昂的定价,我们不应该一味的接受,而是应该弄清楚这个价格里,哪些是原材料,哪些是付给手工匠人的费用,又有哪些虚拟成本是品牌悄悄附加在包包上的。3 a# S- a8 g5 T1 P  T2 v9 N- `

+ A& D6 d' J% o* f简单说来,奢侈品的价格由硬成本和软成本组成。包括原材料成本、人力成本、品牌营销预算等等方面 ; e( [3 E$ H, M( C$ H
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要知道,所有的这些活动产生的成本,最后多少价格是由你--品牌的消费者,承担的。
; @* F  w5 m, k3 |硬成本▼2 D- p. Q6 k& a8 I% i3 `/ a- t, m4 d$ d
简单举例,一块 SWATCH 手表怎么也无法卖出一块 Cartier 蓝气球手表的价格。也就是说材质、人力、工艺组成了奢侈品的最低成本价。
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一只奢侈品手袋的成本里,用料占了很大的一部分。它是小羊皮、小牛皮、骆驼、蛇皮、鳄鱼皮还是仿牛皮,以及工艺复杂的程度、耗费的人工都决定了它的成本。# R; I& Y; @& t& ~) w
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软成本▼
9 q( P) G' R5 b2 q( m! v* U其实,奢侈品的软成本体现在你日常生活中的方方面面,不管是明星街拍还是明星代言,亦或是影视剧、时尚博主的软文植入等广告。1 X* L' ^7 L  \) i

$ A& M: [- }7 o+ s* N, E7 |7 j. e; U比如今年很火的 CHANEL 流浪包,无数明星街拍站台。而你支付的价格中,有一部分就是让你的手袋在媒体上的曝光度在大家心里更有知名度。 4 x. _2 C( D% p+ F; a4 q* E
而软成本上非常任性的品牌非 CHANEL 莫属。它维护品牌高贵身份的软定价方式竟然是--涨价!' D/ Z+ j# m# Q" z: c0 p( y9 Q
以 50 年经典不败的 CHANEL 2.55 菱格纹口盖包为例:1955 年,Coco Chanel 设计并推出这款包时的定价为 220 美元;1999 年为 1150 美元;2009 年为 2695 美元;2011 年为 3900 美元;2013 年为 4400 美元;到了 2015 年全球调价之前要 4900 美元才能拿到手。虽说通货膨胀,但是 CHANEL 比其他的大牌都涨的厉害得多
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6 J6 r6 A6 A; l+ U2 M/ K2 E+ K总结下来,购买奢侈品的黄金决策法则就是要了解品牌定价策略,根据自己的偏好和当下的经济情况,在购买奢侈品的道路上轻松进阶。这样的奢侈品穿戴起来才能像穿 T 恤一样轻松自在、才能衬出你的气质,提升你的身价,因为这时候,你对它的态度是驾驭而不是追随。

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