打工妹,赚十年工资也买不上一个爱马仕?贵阳二手包包回收! ...

[复制链接]
ch_awen 发表于 2017-12-31 04:13:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
------贵 阳 佛 阳 子 聚 奢 网,全 国 连 锁,回 收 、名 表、名 包、首 饰、钻 石 等 奢 侈 品百 度 搜 索“聚 奢 网” 就 能 找 到 我 们
. C, A1 b/ o! R2 C4 m; H. ?; v
  A& b7 k8 C8 l6 s1 n2017年11月,爱马仕居然在官网上明码标价了!: j- w) S7 @# X- r- |2 c
涉及款式包括 Verrou,Octogone,Double Sens,Bolide等& S0 T; {3 F: @: @  h; n& Z8 }

( c0 l. f/ b; P9 }+ A预计2018年1月,爱马仕价格将再涨10-15%!都说今年奢侈品环境不好,年终岁末的,爱马仕又宣布涨价了,且这次涨价范围遍布全球,所以不管你是港购海淘,都逃不开涨价魔咒。不过话说回来 Hermès凭什么敢"任性"涨价?
& I- p6 m( N1 F+ ~6 t1.保值的代价
- D6 h9 L+ ~9 e5 X& u众所周知,Louis Vuitton 从不打折。每年,他们过季的产品不会放到奥特莱斯进行销售,而是直接进行销毁!
- w) o8 M1 A' ~2 k
. A/ S. O- M, D( L3 z, H5 i3 C" V& _而 LOEWE 则会把打折降价的包在仓库里至少囤积 2 年,才放到奥特莱斯的门店。所以当你在支付一只手袋的价钱时,其实在这一两万的加钱里是覆盖了这些被销毁的手袋的成本。
" [& G. A/ k$ y0 |" i/ y9 z  \' ]而品牌美其名曰这是在给你购买的手袋"保值"呢?! V2 A  h$ J6 |+ q: @6 J- v
2.价格甜蜜点
! O+ d0 V! m2 @4 p+ B7 |6 uMichael Kors 亚太总裁曾在采访里说过:"我们的定价策略就是让消费者觉得买到就是赚到。"Zara 、H&M 这些快时尚的定价往往是一千元以内,传统奢侈品大牌的定价则是一万以上。而 Michael Kors 四五千的定价刚好弥补了这个价位的空白。
" Q- J; m2 H! C7 \! R. |6 V9 Q  k8 }+ F' m7 u  C  @
那五千和六千的单品之间到底差在哪?这就要牵扯到接下来说的这个要点。9 p( i+ A2 \0 T/ Z
3.奢侈品价格的软硬两层面
$ W+ d) @: L5 J2 W" \' r当你翻开奢侈品的牌价,看到那一串数字时,你是否想过你究竟在为什么买单?" A2 I; m* n+ h: y3 u) j) e
其实面对高昂的定价,我们不应该一味的接受,而是应该弄清楚这个价格里,哪些是原材料,哪些是付给手工匠人的费用,又有哪些虚拟成本是品牌悄悄附加在包包上的。7 o& p8 Q. P& a) Q+ S
: d; G% L( [" I$ \# t6 ^6 i. q
简单说来,奢侈品的价格由硬成本和软成本组成。包括原材料成本、人力成本、品牌营销预算等等方面 7 H  A% k8 q8 w, c. b0 i7 G
" t5 I, ?2 X1 n( p3 A
要知道,所有的这些活动产生的成本,最后多少价格是由你--品牌的消费者,承担的。/ ]* b' j) @1 ^) |( v- J6 r
硬成本▼
8 g1 W* X% X" D  S简单举例,一块 SWATCH 手表怎么也无法卖出一块 Cartier 蓝气球手表的价格。也就是说材质、人力、工艺组成了奢侈品的最低成本价。
& Q. z! s8 |3 D
; o' K' c, r% m9 B9 j9 L2 w' S一只奢侈品手袋的成本里,用料占了很大的一部分。它是小羊皮、小牛皮、骆驼、蛇皮、鳄鱼皮还是仿牛皮,以及工艺复杂的程度、耗费的人工都决定了它的成本。
, I. I: D3 j# A" m" A
/ W" a8 F6 A* H& t, k' n; f软成本▼, X, s5 t8 ]3 q3 b
其实,奢侈品的软成本体现在你日常生活中的方方面面,不管是明星街拍还是明星代言,亦或是影视剧、时尚博主的软文植入等广告。& i" U9 d$ }  P2 y! H

/ c; P' ?- }- K7 f  r" Y! D比如今年很火的 CHANEL 流浪包,无数明星街拍站台。而你支付的价格中,有一部分就是让你的手袋在媒体上的曝光度在大家心里更有知名度。 " W: C  F; t' n3 a/ R3 u1 o. m
而软成本上非常任性的品牌非 CHANEL 莫属。它维护品牌高贵身份的软定价方式竟然是--涨价!3 z) J* J- a; q( \% {/ ?( o
以 50 年经典不败的 CHANEL 2.55 菱格纹口盖包为例:1955 年,Coco Chanel 设计并推出这款包时的定价为 220 美元;1999 年为 1150 美元;2009 年为 2695 美元;2011 年为 3900 美元;2013 年为 4400 美元;到了 2015 年全球调价之前要 4900 美元才能拿到手。虽说通货膨胀,但是 CHANEL 比其他的大牌都涨的厉害得多
' M# m+ r) o/ d# B) m5 u
4 M2 |7 {# E- b4 Z( {% ^总结下来,购买奢侈品的黄金决策法则就是要了解品牌定价策略,根据自己的偏好和当下的经济情况,在购买奢侈品的道路上轻松进阶。这样的奢侈品穿戴起来才能像穿 T 恤一样轻松自在、才能衬出你的气质,提升你的身价,因为这时候,你对它的态度是驾驭而不是追随。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题
推荐阅读更多+
阅读排行更多+
用心服务创业者
0851-88611148
周一至周五 9:00-18:00
意见反馈:admin@0851life.com

扫一扫关注我们

Powered by 童码少儿编程 X3.4© 2001-2013 0851life Inc.|网站地图