打工妹,赚十年工资也买不上一个爱马仕?贵阳二手包包回收! ...

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ch_awen 发表于 2017-12-31 04:13:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
------贵 阳 佛 阳 子 聚 奢 网,全 国 连 锁,回 收 、名 表、名 包、首 饰、钻 石 等 奢 侈 品百 度 搜 索“聚 奢 网” 就 能 找 到 我 们
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+ ^2 X( u8 E+ t2 I( {# F) m7 U* W2017年11月,爱马仕居然在官网上明码标价了!
" Q/ u% |, b4 n# e涉及款式包括 Verrou,Octogone,Double Sens,Bolide等
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+ r, O* U' X% _3 b预计2018年1月,爱马仕价格将再涨10-15%!都说今年奢侈品环境不好,年终岁末的,爱马仕又宣布涨价了,且这次涨价范围遍布全球,所以不管你是港购海淘,都逃不开涨价魔咒。不过话说回来 Hermès凭什么敢"任性"涨价?
/ H. ]; I( V' g8 p# B8 f3 I1.保值的代价0 g. U# n* Q4 K( n  K; j
众所周知,Louis Vuitton 从不打折。每年,他们过季的产品不会放到奥特莱斯进行销售,而是直接进行销毁!$ I8 x/ P! D6 M6 r6 a" e6 y; X

( _4 p3 U$ m5 \- H: ^而 LOEWE 则会把打折降价的包在仓库里至少囤积 2 年,才放到奥特莱斯的门店。所以当你在支付一只手袋的价钱时,其实在这一两万的加钱里是覆盖了这些被销毁的手袋的成本。# O+ E! Q5 B  s1 d
而品牌美其名曰这是在给你购买的手袋"保值"呢?' ^4 c+ x+ K0 @8 U. f
2.价格甜蜜点/ K- a6 r+ P9 @% Z$ v, s$ R
Michael Kors 亚太总裁曾在采访里说过:"我们的定价策略就是让消费者觉得买到就是赚到。"Zara 、H&M 这些快时尚的定价往往是一千元以内,传统奢侈品大牌的定价则是一万以上。而 Michael Kors 四五千的定价刚好弥补了这个价位的空白。, g" g0 k+ N% P
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那五千和六千的单品之间到底差在哪?这就要牵扯到接下来说的这个要点。
) n# \' |& d7 s6 A0 }3.奢侈品价格的软硬两层面
" t- U0 L8 J' i) D' X  r) T1 g当你翻开奢侈品的牌价,看到那一串数字时,你是否想过你究竟在为什么买单?! e4 B/ j% e* y( l9 V
其实面对高昂的定价,我们不应该一味的接受,而是应该弄清楚这个价格里,哪些是原材料,哪些是付给手工匠人的费用,又有哪些虚拟成本是品牌悄悄附加在包包上的。) G2 A1 W, ]) @: K" i) R+ a
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简单说来,奢侈品的价格由硬成本和软成本组成。包括原材料成本、人力成本、品牌营销预算等等方面
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要知道,所有的这些活动产生的成本,最后多少价格是由你--品牌的消费者,承担的。+ {; S% o- t6 C2 M
硬成本▼
0 z: \+ `7 [: ]. t& X8 f  @简单举例,一块 SWATCH 手表怎么也无法卖出一块 Cartier 蓝气球手表的价格。也就是说材质、人力、工艺组成了奢侈品的最低成本价。
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1 n/ Y( d' ]& o3 P6 ?5 m一只奢侈品手袋的成本里,用料占了很大的一部分。它是小羊皮、小牛皮、骆驼、蛇皮、鳄鱼皮还是仿牛皮,以及工艺复杂的程度、耗费的人工都决定了它的成本。6 M4 ~" ]' x1 n+ E

4 M" L* B/ L! m- Q; s软成本▼
) n* R( H7 ~+ P* y其实,奢侈品的软成本体现在你日常生活中的方方面面,不管是明星街拍还是明星代言,亦或是影视剧、时尚博主的软文植入等广告。9 U; B$ s; G/ u; V% F$ `

0 ?% ?% b+ s9 N+ b' Z5 }比如今年很火的 CHANEL 流浪包,无数明星街拍站台。而你支付的价格中,有一部分就是让你的手袋在媒体上的曝光度在大家心里更有知名度。
9 s3 A" E. x2 p2 Y& S- C) D+ l而软成本上非常任性的品牌非 CHANEL 莫属。它维护品牌高贵身份的软定价方式竟然是--涨价!
0 `+ W8 t- G$ C以 50 年经典不败的 CHANEL 2.55 菱格纹口盖包为例:1955 年,Coco Chanel 设计并推出这款包时的定价为 220 美元;1999 年为 1150 美元;2009 年为 2695 美元;2011 年为 3900 美元;2013 年为 4400 美元;到了 2015 年全球调价之前要 4900 美元才能拿到手。虽说通货膨胀,但是 CHANEL 比其他的大牌都涨的厉害得多, F) y% O; Y+ q$ ^7 Z6 K# N2 E

1 D4 _% _/ ^0 U5 C总结下来,购买奢侈品的黄金决策法则就是要了解品牌定价策略,根据自己的偏好和当下的经济情况,在购买奢侈品的道路上轻松进阶。这样的奢侈品穿戴起来才能像穿 T 恤一样轻松自在、才能衬出你的气质,提升你的身价,因为这时候,你对它的态度是驾驭而不是追随。

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