农妇靠自制辣酱走出大山 从不打广告 却挣了全世界160个亿 ...

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YYYLLLYYY888 发表于 2017-12-31 06:06:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
有这样一瓶辣酱,每日销量130万瓶,年销售额40亿;有这样一家公司,成立20年,市值160亿却仍旧不上市;有这样一位老奶奶,不曾上过一天大学,大字不识三个,却能让全中国14亿人瞬间面红耳赤。她就是传奇辣妈——老干妈 陶华碧女士。
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# E1 o# E3 ]- A 出生于1947年贵州一个偏僻的山村,陶华碧不曾上过一天学,苦练三天也只会认写自己的名字。20多岁丈夫离世,带着两个年纪尚幼的儿子,陶华碧开始了无休止的打工生涯。! ~2 d8 Q8 h2 k: I# e
1989年,靠辛苦打工摆地摊存下来的一点钱,亲自搬来一堆砖砌成一个小餐馆,名为实惠餐厅,专卖凉粉和冷面。为了让凉粉和冷面更好吃,陶华碧自制辣椒酱用来拌面,生意火爆到不行。每次来这的顾客都会首先问一句:辣椒酱还有吗?而若是没有辣椒酱,老顾客几乎很少光顾。* b+ L, t! [' S, d0 N

1 ]. G  R0 }  ]; J7 b 1996年7月,陶华碧招了40名工人搭了个小工厂专门生产老干妈,短短一年时间,老干妈销量达到5000万。如今,老干妈已经成为一个年销量40亿的大公司,每年光向政府的税额都高达18亿,每年用来制作辣椒酱的辣椒高达1.2万吨,养活了不下八百万农民。国家油制辣椒标准也会参照老干妈的配方制定,它在中国人心中的地位可以睡说是达到了无法替代的地步,更是稳居行业霸主,其他品牌调味品根本无法撼动。* {) ?( v* A, c  ~+ B. N

% N& `: ?' r  G 更有意思的是,老干妈不仅在中国卖得好,美国一家奢侈品电商更是将老干妈视为奢侈品,售价高达80元人民币,翻了不下十倍。/ K6 G. r$ M/ R, v
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老干妈从不打广告,从来都只靠味道说话,却在行业没有一个对手。陶华碧是个实在人:“与其花时间打广告,我还不如踏踏实实做好味道。”虽然从不打广告,但陶华碧每年却会花3000万的精力来打假,与湖南某一老干妈厂打了三年官司,后来吸取经验教训,注册了114个商标。一个大字不识的农妇,靠自己的勤勤恳恳拿下了160亿市值的商业帝国,想想都令人不可思议。除去产品本身,陶华碧作为一个普通农妇,却是成了中国人心中的神话,她绝不是什么背景优越或是美若天仙的眷顾者,她再普通不过,像我们每个人的奶奶,辛勤为家,淳朴善良。老干妈成名后,陶华碧仍然坚持办公室和起居室合为一体,一有空就跑去工厂视察,亲自参与辣椒酱制作过程。她的10个手指都被辣椒酱泡到氧化,仍坚持事事亲力亲为。
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% A0 l3 _( _- q. c$ X5 c% Y% d 然而人们更不解的是,为什么老干妈迟迟不上市,为什么一分钱都不舍得花在广告上,有的人更会先入为主地认为,一介农妇,哪里懂得什么资本市场,哪里懂得什么市场营销,说这话的人想必是太大意了。公司赖以生存的客户,看中的即是体验,对于一个只靠味道说话的食品来说,好味道好品质比什么广告都传播的快,至于上市,那就真的是你情我愿的的事了。陶华碧有一句话说的很经典:“我坚决不上市,那是骗人家的钱。”上市最大的好处,说简单点无非就是融资和品牌曝光,但老干妈根本就不需要。陶华碧最开始创办老干妈就只为养家糊口,并不是什么特别伟大的创业理想,一直以来务实肯干也知足常乐。其二是因为,老干妈在中国的知名度丝毫不下于马云王健林,根本无需借助上市来扩大知名度。其三就是老干妈自身雄厚的资金链了,陶华碧从未向政府借过一分钱,成长到如今这个规模全靠野蛮生长,根本没有现金流动压力。好在陶老太知足常乐,完全受得住资本市场的诱惑,对于这种自持力,每个人都会很佩服她吧。0 R( H: Q# j5 e
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看似没有理想,却做出了理想;看似没有文化,却凝练了最深厚的智慧。陶华碧也在时刻提醒我们这些后生:理想固然可贵,脚踏实地也许更重要。

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精彩评论1

JczaEZNv 发表于 2017-12-31 07:06:22 | 显示全部楼层
坐等读者的到来[害羞][害羞][害羞]
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