少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化

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hqingxi 发表于 2018-1-30 11:40:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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调研 | 东起 黄勇8 d5 z% X6 X* s6 f
撰写 | 东起
7 f& L# p& d  x在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注,一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化;二是由于未来有可能成为主流学科。
0 e' `8 g, I  U' U% c: }6 z去年8月,傲梦青少儿编程(以下简称傲梦)完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立,由线下转型线上,傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务,付费用户过千人。
% d2 _' j8 a2 ^$ p: f在教研方面,傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的,将此前积累的教研成果做了在线化改良,形成目前的课程体系:
9 Q8 L7 T# T0 t" W* Q整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑,以Scratch图形化编程为主;提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP(奥林匹克信息竞赛)的针对性培训,主要培养其编程思维。
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3 i; B5 x5 p1 O" @1 B+ a4 l在师资方面,一是看现有师资数量、水平和人效,二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师,全职教师占比在不断增加,每位教师平均每周代课30节左右。
/ `& e$ R, ]$ Y傲梦面向全国招聘教师,自主搭建培训体系培养师资,培训周期为半个月到一个月;同时,用标准化教研辅助教学;以此为规模化做储备。
- h( H3 D! M  n' S4 m- Q7 s* ]在模式方面,傲梦采用1对1直播教学,一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素,另一方面易于复制。
* L) I0 H& y2 ^, j5 T; x% Z% h教研和师资决定了课程质量,进一步影响用户的完课、续费和转介绍等,反映到结果,就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍,公司目前续费率在90%左右,转介绍率在30%左右;从单体模型看,获客成本占课时费的20%-30%。$ n% H; _( }- l* J4 r# Q$ ]
模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%,采用1对1模式,毛利率就在50%左右;因此,在不考虑管理等其他运营成本的情况下,单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立,带来的客单价提升和获客成本降低,将有利于利润率的进一步提高。
5 Y) |8 R4 u3 ^9 P1 @( `+ r规模化在于服务能力,一方面是师资,另一方面是品牌和口碑的积累。
7 E& {7 e5 b# @! j. G6 t9 v袁哲栋也表示,少儿编程是趋势,利好政策相继出台,现在就是等风来。2 ^/ G, ~1 g: T: v
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近日,傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈,对公司战略和运营情况进行了系统阐述,现节选部分内容与大家分享。
% K- |: f6 G: B0 ]. M9 ?: t! b以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系8 m$ p; U( n' f; u# Z; A
爱分析:目前傲梦的课程体系是怎样的?, ~! u" K- q% B. L
袁哲栋:我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学,每个级别差不多需要学习一年。
8 O* R2 }6 u9 H) N我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展,所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。
5 D# {7 R( C# Q4 N6 a" S# d6 w课程也不仅是编程,还有数学、英语和艺术的内容,将其相互结合进行教学。
- q$ x& V9 Z) W0 O3 q爱分析:现在少儿编程课程缺乏标准,傲梦在课程设置方面会有哪些优势?+ L6 F6 w! d. Z. T; g
袁哲栋:一是互动性更强。我们设计的课程,基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强,孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。
9 [) b. P7 T" f0 m+ G) D& `二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。6 s8 b) `2 s& W! J
爱分析:互动性和认知思维这两点,具体在上课过程中怎么实现?
/ D/ h7 P- G0 t7 A! k袁哲栋:我们采用一对一直播教学,在教学方式上也会做很多细节的考虑,因此互动性更好。在教研和内容上,我们是严格按照认知心理学进行设计的。& }& Z: b. u; G  c# P$ r) F) v
爱分析:上课流程是怎样的?0 k7 e$ k3 k& k8 j  I/ n! r
袁哲栋:一节课40分钟,分为四个环节:! S3 d* e/ [; V* @9 U! H: W
第一是情景带入;第二是思考环节;第三是动手;第四是表达,我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
  |. K% }5 {  `$ J" {- {) X每节课都是项目式教学,孩子可以做出一个作品。
  o9 z, W0 W. M& {5 t# I- k7 S- U& x在读学员1000余人,续费率90%
: }: n; q, X/ X  N) ^5 X爱分析:当前用户有多少?$ R; i: J" z) h+ b3 r
袁哲栋:目前在读学员一千多位,每月增速在30%左右。& p" z2 _$ x  i7 h7 q
爱分析:从傲梦的情况看,用户报班的诉求主要是?
# r  Q9 U. t; f6 t8 n( S4 ~  N袁哲栋:从我们的情况来看,家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感,想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。  t: C) {6 h5 m( u3 E
爱分析:用户通常会选择多长时间课程?8 P* k3 A5 f) r
袁哲栋:首次报名平均选择100多课时,整体会学三年左右甚至更长时间。
* w0 }! u+ U7 C爱分析:完课率和续费率怎么样?* e# {/ ?( S3 }; b% Q6 r
袁哲栋:完课率目前没统计过,因为我们是承诺随时可以退费,目前退费率并不是很高;大多数孩子会持续感兴趣的上课。8 o/ J7 i& C8 B9 ^# A
续费率目前是90%以上。
# [+ |' y5 H, F: T& _5 K2 M爱分析:获客成本呢?( `) E  R: c8 a; I  E
袁哲栋:平均每一单,获客成本占课时费的20%-30%。  T. R0 ?2 t5 L) Q: m( _1 n' H
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搭建师资培训体系,全职占比提高
' M0 N  d1 o4 o+ D( T! X爱分析:师资团队有多少人,怎么排课?2 j- [: E/ {% Y& ?
袁哲栋:现在师资数量是100多位,基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。% ]: ]: v/ t3 f8 n" y
爱分析:师资成本怎么考虑?. z. q/ ]. O8 A) J: @
袁哲栋:目前占比在50%左右。/ j' l. c) C: R: o# E8 |' u
我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言,老师教学质量提高也能够带来更多转介绍,帮我们省了很多成本。
: {. `, X# \% N  T中国编程教育教师确实很少,这个事情我们不做也没人会去做,所以我们自己搭建了培训体系,筛选和培养教师。
2 b; ^0 O+ s$ K; {7 \/ k$ A$ T" Y选择一对一教学模式2 ~3 @$ i: L" k& O! j" G
爱分析:为什么选择一对一?7 p4 X# M5 z  t$ N% T0 S) @
袁哲栋:首先,编程教学肯定是一对一效果更好。
3 K3 H4 X: [6 F# B因为每个孩子的节奏和进度会不太一样;另外,环境变量太多,孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上;所以班课的进度很难控制。所以,要让每个孩子都听懂,肯定是一对一模式,一对一服务性会更好,用户满意度也会更高。
; v% Q, l6 y  }  `" R* h而且,一对一的规模化效果会更好,再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的,复制性就会特别强。3 o$ p/ }. V2 p
爱分析:从运营效率上来说呢?/ }' ?9 {& u$ K$ c& n: N
袁哲栋:一对一、一对多和线下,其实这些商业模式的利润空间差不多;最理想的是一对多的小班商业模式,利润空间会相对高一点。. E& K% Z4 i$ b2 m8 {: M/ {
一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放,这一块看上去会比较亏;但是并不是说一对一的利润空间不理想,其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。
( m( {# n# Q% ^8 \0 b另外,在线一对一相当于随时可以开一个机构,这个机构就是一位老师和一位学生,不用考虑班级利用率的问题,只需要尽可能符合用户的时间;也不需要找很多门店去装修和投入成本,所以运营效率非常高。5 V' e7 x# l3 ]5 w) \* ?8 L1 B
300亿市场规模,准备加快复制/ j! x  z7 |# ~% Y. H3 ?! \
爱分析:对市场规模怎么看?
  T1 B0 p( }! U( |6 _, r袁哲栋:五年之内会发展成至少300亿。- l* q- i5 g8 b  s' }
爱分析:判断依据呢?
4 J; N: N* ?; n6 E3 T! ~1 H0 {袁哲栋:比较目前的英语行业,我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一,所以差不多是300亿市场规模。0 E1 v4 b8 T( C/ c, R& B
爱分析:当前市场环境怎么样,傲梦计划怎么发展?# F3 g( q: H  f- t
袁哲栋:目前还是大家一起做增量市场,竞争比较少,而且形态都不太一样。
( L3 e- o% e% b运营做的细、教学效果反馈好,才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告,而是服务质量和教学效果。
* d4 q) ]3 Z" h: v: x我们前期做了很多铺垫,很多坑都排掉了;所以我们前期比较慢,准备在这个月(2017.12)开始更快的规模化复制。

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