少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化

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hqingxi 发表于 2018-1-30 11:40:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

3 l. v9 @1 @0 c调研 | 东起 黄勇" ^5 k( e! s/ n1 z
撰写 | 东起7 b' e( a2 [4 N1 J9 f# e
在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注,一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化;二是由于未来有可能成为主流学科。
' y  P( s) Q4 t6 Y7 R$ ~去年8月,傲梦青少儿编程(以下简称傲梦)完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立,由线下转型线上,傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务,付费用户过千人。
, d' x; t5 }) n5 Z0 g6 \: O在教研方面,傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的,将此前积累的教研成果做了在线化改良,形成目前的课程体系:+ S8 H4 D) k$ V+ y* e9 z7 Q- I
整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑,以Scratch图形化编程为主;提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP(奥林匹克信息竞赛)的针对性培训,主要培养其编程思维。7 g# i9 ^& m5 L  B. {

  L# w1 W8 }) @& b在师资方面,一是看现有师资数量、水平和人效,二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师,全职教师占比在不断增加,每位教师平均每周代课30节左右。; K* S1 g6 Y; z0 H( D
傲梦面向全国招聘教师,自主搭建培训体系培养师资,培训周期为半个月到一个月;同时,用标准化教研辅助教学;以此为规模化做储备。5 g4 e2 j% S3 O. K2 d3 Y/ I
在模式方面,傲梦采用1对1直播教学,一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素,另一方面易于复制。
) w5 @0 p. e! e% W  F6 ?5 g教研和师资决定了课程质量,进一步影响用户的完课、续费和转介绍等,反映到结果,就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍,公司目前续费率在90%左右,转介绍率在30%左右;从单体模型看,获客成本占课时费的20%-30%。; R/ V6 j/ Z4 X# c3 o" A6 M
模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%,采用1对1模式,毛利率就在50%左右;因此,在不考虑管理等其他运营成本的情况下,单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立,带来的客单价提升和获客成本降低,将有利于利润率的进一步提高。
% u) ^8 @' E- k0 ~; `( y# e- D规模化在于服务能力,一方面是师资,另一方面是品牌和口碑的积累。) M5 {  T# Q" Z; W9 V! V
袁哲栋也表示,少儿编程是趋势,利好政策相继出台,现在就是等风来。
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近日,傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈,对公司战略和运营情况进行了系统阐述,现节选部分内容与大家分享。
% H% w6 X& C( }8 W以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系
) A7 c- f; B% {+ D) J爱分析:目前傲梦的课程体系是怎样的?
' U# R0 o6 k  T8 q: \) _8 [袁哲栋:我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学,每个级别差不多需要学习一年。
, D6 r+ `' C- U; h$ A( {7 P我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展,所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。
# l% z$ F8 V7 q课程也不仅是编程,还有数学、英语和艺术的内容,将其相互结合进行教学。
) `7 [& x3 d& P+ X' f爱分析:现在少儿编程课程缺乏标准,傲梦在课程设置方面会有哪些优势?
, A" I. J8 R4 b  L3 V( d袁哲栋:一是互动性更强。我们设计的课程,基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强,孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。
0 Z) g* S3 |* U+ F9 `5 ^5 V二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。
) R  u9 _9 x6 t: E* y) _# |爱分析:互动性和认知思维这两点,具体在上课过程中怎么实现?& l  R& b2 S$ K8 ^6 U5 B& {8 d0 y
袁哲栋:我们采用一对一直播教学,在教学方式上也会做很多细节的考虑,因此互动性更好。在教研和内容上,我们是严格按照认知心理学进行设计的。
5 V  `& P' p2 y: O( y' ?爱分析:上课流程是怎样的?& r# D. \6 U& \. C0 O2 `5 m! [
袁哲栋:一节课40分钟,分为四个环节:; v" ^6 v5 g) ^5 r
第一是情景带入;第二是思考环节;第三是动手;第四是表达,我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
; E/ N& [, l+ X* l0 r每节课都是项目式教学,孩子可以做出一个作品。2 M! E; `8 K$ j+ a: t2 J7 j
在读学员1000余人,续费率90%  W- O6 U& j" U% T& J1 ]6 F3 S
爱分析:当前用户有多少?
: k8 P4 k# s: |7 X7 T袁哲栋:目前在读学员一千多位,每月增速在30%左右。7 `7 o! [5 k7 T
爱分析:从傲梦的情况看,用户报班的诉求主要是?
- A) b/ U4 N4 q, p9 x袁哲栋:从我们的情况来看,家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感,想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。$ D8 g: x# Z( S+ Z' V8 g
爱分析:用户通常会选择多长时间课程?
8 m* {" S7 ^" ?+ o袁哲栋:首次报名平均选择100多课时,整体会学三年左右甚至更长时间。2 s* O- Q7 U' l5 P; g. O" p
爱分析:完课率和续费率怎么样?: n$ g  B8 Z$ i. f# t! z) t/ Z: U3 X
袁哲栋:完课率目前没统计过,因为我们是承诺随时可以退费,目前退费率并不是很高;大多数孩子会持续感兴趣的上课。
, }3 {( x# I& i' M2 n# ~. d7 ?+ c续费率目前是90%以上。
# r$ k" z, p! O爱分析:获客成本呢?
# h! ^( q  I) T1 e. X+ Y& I袁哲栋:平均每一单,获客成本占课时费的20%-30%。3 n+ ]8 T0 ]& B! Z
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搭建师资培训体系,全职占比提高
/ }" J" y5 ^6 ~1 @1 P爱分析:师资团队有多少人,怎么排课?( ~4 u& L3 D, R1 V
袁哲栋:现在师资数量是100多位,基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。
9 r8 V3 T* ^8 p- H% a/ S爱分析:师资成本怎么考虑?& P# B) e, K6 ?+ T4 a
袁哲栋:目前占比在50%左右。# A, J0 y0 Q3 _1 e" x
我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言,老师教学质量提高也能够带来更多转介绍,帮我们省了很多成本。. g- a$ g3 `7 a8 P: l1 ^$ p# g
中国编程教育教师确实很少,这个事情我们不做也没人会去做,所以我们自己搭建了培训体系,筛选和培养教师。
( A+ z: \" Y- T% l' K" B选择一对一教学模式+ w0 w% G% S2 ]1 a! z5 D
爱分析:为什么选择一对一?: O3 P. h7 Q1 i( W
袁哲栋:首先,编程教学肯定是一对一效果更好。
# ?9 L3 S% N1 k7 f因为每个孩子的节奏和进度会不太一样;另外,环境变量太多,孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上;所以班课的进度很难控制。所以,要让每个孩子都听懂,肯定是一对一模式,一对一服务性会更好,用户满意度也会更高。2 P" ^5 V# b& g' y5 u
而且,一对一的规模化效果会更好,再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的,复制性就会特别强。
' e7 c4 h' d  Q) F, f爱分析:从运营效率上来说呢?
9 M/ G( [, b$ ^% H( _袁哲栋:一对一、一对多和线下,其实这些商业模式的利润空间差不多;最理想的是一对多的小班商业模式,利润空间会相对高一点。
  g, j6 {* {. V6 z% ~1 E0 F一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放,这一块看上去会比较亏;但是并不是说一对一的利润空间不理想,其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。; L% @2 u1 I' x1 Y, V
另外,在线一对一相当于随时可以开一个机构,这个机构就是一位老师和一位学生,不用考虑班级利用率的问题,只需要尽可能符合用户的时间;也不需要找很多门店去装修和投入成本,所以运营效率非常高。
  V$ H7 X8 B5 K# j300亿市场规模,准备加快复制
! ]5 c9 o# D$ T/ b爱分析:对市场规模怎么看?
4 y" z7 e0 G1 q6 z袁哲栋:五年之内会发展成至少300亿。; L$ l( F% @1 E' i& O
爱分析:判断依据呢?) `/ ~+ E- y# _7 X1 i
袁哲栋:比较目前的英语行业,我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一,所以差不多是300亿市场规模。
- E8 }' g7 o3 j" _3 |0 G; z爱分析:当前市场环境怎么样,傲梦计划怎么发展?$ R0 I" _$ N6 z; [) F6 `/ U& D4 |
袁哲栋:目前还是大家一起做增量市场,竞争比较少,而且形态都不太一样。5 N0 ^# _% g/ C  N( j
运营做的细、教学效果反馈好,才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告,而是服务质量和教学效果。
/ @: b" U/ l$ a- c我们前期做了很多铺垫,很多坑都排掉了;所以我们前期比较慢,准备在这个月(2017.12)开始更快的规模化复制。

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