少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化

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hqingxi 发表于 2018-1-30 11:40:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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调研 | 东起 黄勇
8 A2 |3 R' t0 ]/ _7 V撰写 | 东起' d: W( P: T, t$ J) s. i2 T/ K
在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注,一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化;二是由于未来有可能成为主流学科。
; `0 q6 y+ W( C; h% R. v去年8月,傲梦青少儿编程(以下简称傲梦)完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立,由线下转型线上,傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务,付费用户过千人。: H3 J% C5 y( R
在教研方面,傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的,将此前积累的教研成果做了在线化改良,形成目前的课程体系:
7 V+ c3 O6 x8 \% _# s' L整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑,以Scratch图形化编程为主;提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP(奥林匹克信息竞赛)的针对性培训,主要培养其编程思维。+ j' O4 F6 \# C1 }/ W6 X
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在师资方面,一是看现有师资数量、水平和人效,二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师,全职教师占比在不断增加,每位教师平均每周代课30节左右。
% b3 `# k+ A% N* M1 E8 G3 e- s7 u傲梦面向全国招聘教师,自主搭建培训体系培养师资,培训周期为半个月到一个月;同时,用标准化教研辅助教学;以此为规模化做储备。
4 v. w+ Q$ ^; s( m在模式方面,傲梦采用1对1直播教学,一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素,另一方面易于复制。
) L2 n3 ?# y6 F& P& }: c5 _. V教研和师资决定了课程质量,进一步影响用户的完课、续费和转介绍等,反映到结果,就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍,公司目前续费率在90%左右,转介绍率在30%左右;从单体模型看,获客成本占课时费的20%-30%。
, l: o. K: y4 A) C: k# j2 i* g模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%,采用1对1模式,毛利率就在50%左右;因此,在不考虑管理等其他运营成本的情况下,单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立,带来的客单价提升和获客成本降低,将有利于利润率的进一步提高。
) T4 c! R. B1 q  ]" M规模化在于服务能力,一方面是师资,另一方面是品牌和口碑的积累。
- v4 J1 |- T/ V* r# M; P袁哲栋也表示,少儿编程是趋势,利好政策相继出台,现在就是等风来。
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/ A; m7 P& o6 `3 v: G近日,傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈,对公司战略和运营情况进行了系统阐述,现节选部分内容与大家分享。: M4 ~6 D5 q% h
以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系
. {8 l) X# @$ M$ ]0 R8 v爱分析:目前傲梦的课程体系是怎样的?
! s3 n0 }" Z7 a( G4 A" d4 L( _5 G袁哲栋:我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学,每个级别差不多需要学习一年。
+ O* ^2 [+ Y$ {, E9 e( {我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展,所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。( S, [5 o# m. D+ g* ^8 [
课程也不仅是编程,还有数学、英语和艺术的内容,将其相互结合进行教学。
' E* L( R) t. F" s, g爱分析:现在少儿编程课程缺乏标准,傲梦在课程设置方面会有哪些优势?) K! ?; {% N) {: q$ p3 r
袁哲栋:一是互动性更强。我们设计的课程,基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强,孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。, N5 w6 o' j1 D
二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。
+ y' ~) V' V) E: q7 v3 B爱分析:互动性和认知思维这两点,具体在上课过程中怎么实现?
5 X8 S4 X& d. l8 Y袁哲栋:我们采用一对一直播教学,在教学方式上也会做很多细节的考虑,因此互动性更好。在教研和内容上,我们是严格按照认知心理学进行设计的。# X* d& @# l+ c# s* U
爱分析:上课流程是怎样的?: e' v9 Q$ ]; i' u7 g) f
袁哲栋:一节课40分钟,分为四个环节:& H4 H9 \4 ^) C! [1 g0 F7 T7 I0 E
第一是情景带入;第二是思考环节;第三是动手;第四是表达,我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
% Y/ d  Y, ]( i7 G# b- N. R每节课都是项目式教学,孩子可以做出一个作品。6 |( {9 s9 O( r6 @
在读学员1000余人,续费率90%
) k' m9 S- J% A. w爱分析:当前用户有多少?
7 J$ D1 {4 A$ P4 q: O( m0 m袁哲栋:目前在读学员一千多位,每月增速在30%左右。9 b1 `0 `4 R! m5 s- B
爱分析:从傲梦的情况看,用户报班的诉求主要是?) y/ c8 {* n) u
袁哲栋:从我们的情况来看,家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感,想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。1 U/ a- T, p) m1 T' `
爱分析:用户通常会选择多长时间课程?
* v& K( V$ b2 O! M5 m* X袁哲栋:首次报名平均选择100多课时,整体会学三年左右甚至更长时间。
/ k) W2 K; f7 }7 V: k" h8 a/ r爱分析:完课率和续费率怎么样?9 o$ C, j/ N% _8 n9 ?! {
袁哲栋:完课率目前没统计过,因为我们是承诺随时可以退费,目前退费率并不是很高;大多数孩子会持续感兴趣的上课。9 d1 y3 P5 x9 K" W. |% G4 C
续费率目前是90%以上。3 C. g* b3 V: N+ L+ S5 U
爱分析:获客成本呢?5 w2 I) W5 u! s9 m6 w
袁哲栋:平均每一单,获客成本占课时费的20%-30%。8 U2 ?+ w5 |6 [  y

& n+ k. q( I7 G3 K3 ^搭建师资培训体系,全职占比提高
9 `' [& O4 K6 X3 g: v- D爱分析:师资团队有多少人,怎么排课?4 O4 b8 |% y; y6 Q
袁哲栋:现在师资数量是100多位,基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。
, i% _5 L. `+ w) J: n: a% ]爱分析:师资成本怎么考虑?' F* g0 r, w! ]  p$ @
袁哲栋:目前占比在50%左右。
6 g, q/ ?0 X2 Z* T3 C我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言,老师教学质量提高也能够带来更多转介绍,帮我们省了很多成本。
1 c# h6 c* B( F1 a中国编程教育教师确实很少,这个事情我们不做也没人会去做,所以我们自己搭建了培训体系,筛选和培养教师。
* `+ ]0 L) D/ f* f  [选择一对一教学模式+ U7 o2 Q& J& O: K  r
爱分析:为什么选择一对一?
2 _* [& `0 A+ l) E6 v+ m: p袁哲栋:首先,编程教学肯定是一对一效果更好。
4 h' q# Q( t! F* d因为每个孩子的节奏和进度会不太一样;另外,环境变量太多,孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上;所以班课的进度很难控制。所以,要让每个孩子都听懂,肯定是一对一模式,一对一服务性会更好,用户满意度也会更高。1 v/ a/ `& ]" {! K
而且,一对一的规模化效果会更好,再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的,复制性就会特别强。% b0 J5 G) \# R% j- g
爱分析:从运营效率上来说呢?  ?% X7 V: b' b9 _8 ~; O1 d
袁哲栋:一对一、一对多和线下,其实这些商业模式的利润空间差不多;最理想的是一对多的小班商业模式,利润空间会相对高一点。
" `9 S/ ^0 S5 G* s9 e- P4 }5 H一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放,这一块看上去会比较亏;但是并不是说一对一的利润空间不理想,其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。* I5 E" Y$ Q" v( b& V& p+ d# d
另外,在线一对一相当于随时可以开一个机构,这个机构就是一位老师和一位学生,不用考虑班级利用率的问题,只需要尽可能符合用户的时间;也不需要找很多门店去装修和投入成本,所以运营效率非常高。& Z' e+ N( r" e4 C
300亿市场规模,准备加快复制
# u# ?+ k+ ?2 G爱分析:对市场规模怎么看?
! g& h8 g; \* u  W+ \" B袁哲栋:五年之内会发展成至少300亿。, ~  h& o! H3 T* j( w; h
爱分析:判断依据呢?
, m5 Q. ]' i! Q袁哲栋:比较目前的英语行业,我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一,所以差不多是300亿市场规模。
! d# b" O: G7 ]% @; O. A爱分析:当前市场环境怎么样,傲梦计划怎么发展?
5 L# G3 {# t: x0 g, }1 {袁哲栋:目前还是大家一起做增量市场,竞争比较少,而且形态都不太一样。
! n1 N2 Y9 ]6 O7 w; z3 @% g运营做的细、教学效果反馈好,才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告,而是服务质量和教学效果。
3 a+ a& l& F# W% s) l- V我们前期做了很多铺垫,很多坑都排掉了;所以我们前期比较慢,准备在这个月(2017.12)开始更快的规模化复制。

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