少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化

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hqingxi 发表于 2018-1-30 11:40:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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调研 | 东起 黄勇% N5 \( [8 [" \/ v. E
撰写 | 东起
4 u$ g( o+ n$ M" }+ {1 f/ `# S在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注,一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化;二是由于未来有可能成为主流学科。
0 x' d( z3 M! n8 f- ~5 G3 f# T5 c去年8月,傲梦青少儿编程(以下简称傲梦)完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立,由线下转型线上,傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务,付费用户过千人。: i: J% z0 |: K/ s$ ?9 V
在教研方面,傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的,将此前积累的教研成果做了在线化改良,形成目前的课程体系:
0 t  ^5 C7 }: i' |6 s整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑,以Scratch图形化编程为主;提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP(奥林匹克信息竞赛)的针对性培训,主要培养其编程思维。
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. Y0 x) d9 Y  j在师资方面,一是看现有师资数量、水平和人效,二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师,全职教师占比在不断增加,每位教师平均每周代课30节左右。' v0 e$ R9 h" y9 A5 w" @* J( Q
傲梦面向全国招聘教师,自主搭建培训体系培养师资,培训周期为半个月到一个月;同时,用标准化教研辅助教学;以此为规模化做储备。$ i- a9 w, f: U& ~& m/ T9 I
在模式方面,傲梦采用1对1直播教学,一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素,另一方面易于复制。
$ P! H6 S# [) O教研和师资决定了课程质量,进一步影响用户的完课、续费和转介绍等,反映到结果,就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍,公司目前续费率在90%左右,转介绍率在30%左右;从单体模型看,获客成本占课时费的20%-30%。* |0 @" |2 [: G0 ^
模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%,采用1对1模式,毛利率就在50%左右;因此,在不考虑管理等其他运营成本的情况下,单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立,带来的客单价提升和获客成本降低,将有利于利润率的进一步提高。% Y" q0 l  A# q/ k  }" M' T
规模化在于服务能力,一方面是师资,另一方面是品牌和口碑的积累。* N3 J) |/ @0 i2 H7 B* c0 M; V( d
袁哲栋也表示,少儿编程是趋势,利好政策相继出台,现在就是等风来。$ M" f0 }3 f3 V, O3 l, n

! j# v+ y- o" q% N; K0 v. ?近日,傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈,对公司战略和运营情况进行了系统阐述,现节选部分内容与大家分享。
8 r7 c1 S6 N& S) l" I' d  I- i以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系' Z$ W& n5 y3 i* v  u* x
爱分析:目前傲梦的课程体系是怎样的?
7 s1 ^4 @: ?2 n3 @/ m& p袁哲栋:我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学,每个级别差不多需要学习一年。1 H- @, q9 J! Q, @& G1 r
我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展,所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。
: e" y5 E) N2 m课程也不仅是编程,还有数学、英语和艺术的内容,将其相互结合进行教学。& a. h9 {1 b. R6 `$ }$ d  K0 E' U
爱分析:现在少儿编程课程缺乏标准,傲梦在课程设置方面会有哪些优势?
0 h' a7 S# }3 T1 y9 V4 B袁哲栋:一是互动性更强。我们设计的课程,基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强,孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。7 H$ n5 v+ [# y* Y+ Y8 o
二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。
& x! W, ^" h* z3 L- \爱分析:互动性和认知思维这两点,具体在上课过程中怎么实现?
% P$ Q' S, D$ v袁哲栋:我们采用一对一直播教学,在教学方式上也会做很多细节的考虑,因此互动性更好。在教研和内容上,我们是严格按照认知心理学进行设计的。
2 x. ~$ H" u3 M0 Q7 H9 Y爱分析:上课流程是怎样的?
; R/ L) k/ _, r. z+ F, L袁哲栋:一节课40分钟,分为四个环节:. D6 e8 a7 _1 i8 g
第一是情景带入;第二是思考环节;第三是动手;第四是表达,我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
( l$ Z0 B' W/ G6 C每节课都是项目式教学,孩子可以做出一个作品。2 J- Y- g) W( ]8 X" p+ w: R& T
在读学员1000余人,续费率90%
% u% j  K4 y/ V  |9 h3 U$ c! \( ^爱分析:当前用户有多少?- v; C4 p# f6 Y  {9 c  L
袁哲栋:目前在读学员一千多位,每月增速在30%左右。
1 H/ l3 G* A: ]% u: t; w0 K+ {) H爱分析:从傲梦的情况看,用户报班的诉求主要是?5 N$ i7 @, H7 G4 s- u
袁哲栋:从我们的情况来看,家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感,想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。( B- C5 W& j- E: ^: C0 t4 i
爱分析:用户通常会选择多长时间课程?, M, S; P9 r- Z2 }7 g
袁哲栋:首次报名平均选择100多课时,整体会学三年左右甚至更长时间。( V, [: X- B" Z- O' N; m; q
爱分析:完课率和续费率怎么样?& \$ F# l0 m. l' b6 a, X* Q/ a& [
袁哲栋:完课率目前没统计过,因为我们是承诺随时可以退费,目前退费率并不是很高;大多数孩子会持续感兴趣的上课。
% H  F/ f5 L  X0 |" K8 |续费率目前是90%以上。- D) C5 c6 e: q8 Q( M9 e8 Q
爱分析:获客成本呢?/ d# Q$ N  ~4 d, c: N6 y& [( H9 T/ M
袁哲栋:平均每一单,获客成本占课时费的20%-30%。
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3 M1 j! A4 t# T9 [5 P  \& y搭建师资培训体系,全职占比提高- J" P3 y0 V' e
爱分析:师资团队有多少人,怎么排课?
0 c) t1 o  |: a" ^5 z( l袁哲栋:现在师资数量是100多位,基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。- H% J. `1 [3 a$ I& q/ y# y& L
爱分析:师资成本怎么考虑?
9 }3 w* y- @: P/ d9 f- s袁哲栋:目前占比在50%左右。
- {7 D" G1 M( {0 Q+ a7 L; R我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言,老师教学质量提高也能够带来更多转介绍,帮我们省了很多成本。# f. Y! V2 M. L0 q
中国编程教育教师确实很少,这个事情我们不做也没人会去做,所以我们自己搭建了培训体系,筛选和培养教师。
- V4 u. k, u+ ~# m选择一对一教学模式
/ d: A6 x, P2 }- I+ h: @, Q爱分析:为什么选择一对一?
$ J. s$ c( X( X8 W' D2 T袁哲栋:首先,编程教学肯定是一对一效果更好。
8 r+ V4 H6 O$ N因为每个孩子的节奏和进度会不太一样;另外,环境变量太多,孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上;所以班课的进度很难控制。所以,要让每个孩子都听懂,肯定是一对一模式,一对一服务性会更好,用户满意度也会更高。
$ W! w: _& H9 j9 ?. B; y而且,一对一的规模化效果会更好,再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的,复制性就会特别强。
3 ]& B8 s7 Z9 O1 g) Y+ \爱分析:从运营效率上来说呢?
2 E2 v6 a* V) B5 W$ n/ e, \袁哲栋:一对一、一对多和线下,其实这些商业模式的利润空间差不多;最理想的是一对多的小班商业模式,利润空间会相对高一点。! K2 i( X* {  R4 A7 _2 M# a" Z
一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放,这一块看上去会比较亏;但是并不是说一对一的利润空间不理想,其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。
% F' G4 |. W( u' c! Y+ S/ X5 G另外,在线一对一相当于随时可以开一个机构,这个机构就是一位老师和一位学生,不用考虑班级利用率的问题,只需要尽可能符合用户的时间;也不需要找很多门店去装修和投入成本,所以运营效率非常高。
; C2 |( N, j) {6 v6 ~6 j& W, C300亿市场规模,准备加快复制8 `9 T& z4 o0 f* O. N0 E# H8 D
爱分析:对市场规模怎么看?' y/ c# N0 e6 _( ?& a
袁哲栋:五年之内会发展成至少300亿。
* l% b) z% ~- r3 G; ?2 }5 x爱分析:判断依据呢?) s0 t( Y1 A, {0 a" f: y
袁哲栋:比较目前的英语行业,我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一,所以差不多是300亿市场规模。- P+ _7 I3 C5 B5 R( C
爱分析:当前市场环境怎么样,傲梦计划怎么发展?& n1 u$ C- X3 y0 \* E0 h$ o1 v% @
袁哲栋:目前还是大家一起做增量市场,竞争比较少,而且形态都不太一样。8 `, z( v2 {" X  Y
运营做的细、教学效果反馈好,才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告,而是服务质量和教学效果。
) ~8 c' p- h9 G; S% r: A- U我们前期做了很多铺垫,很多坑都排掉了;所以我们前期比较慢,准备在这个月(2017.12)开始更快的规模化复制。

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