少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化

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hqingxi 发表于 2018-1-30 11:40:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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调研 | 东起 黄勇& F9 b0 n8 Z* p; H3 W. s" E0 `' u
撰写 | 东起
1 |7 L  w( e0 m. d8 H4 |" q1 F在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注,一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化;二是由于未来有可能成为主流学科。
5 d7 i+ D/ j0 f; _2 }) N5 J去年8月,傲梦青少儿编程(以下简称傲梦)完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立,由线下转型线上,傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务,付费用户过千人。6 Y& p; m. o8 p6 D
在教研方面,傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的,将此前积累的教研成果做了在线化改良,形成目前的课程体系:6 z/ |9 W8 A& h9 M, v6 V" V
整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑,以Scratch图形化编程为主;提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP(奥林匹克信息竞赛)的针对性培训,主要培养其编程思维。  g( q: i) m  f8 G' [! S9 I5 x
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在师资方面,一是看现有师资数量、水平和人效,二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师,全职教师占比在不断增加,每位教师平均每周代课30节左右。. x4 \+ d2 w& |+ w. R
傲梦面向全国招聘教师,自主搭建培训体系培养师资,培训周期为半个月到一个月;同时,用标准化教研辅助教学;以此为规模化做储备。  x1 J2 ~6 I; u0 t
在模式方面,傲梦采用1对1直播教学,一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素,另一方面易于复制。
. t" b$ p  }0 l教研和师资决定了课程质量,进一步影响用户的完课、续费和转介绍等,反映到结果,就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍,公司目前续费率在90%左右,转介绍率在30%左右;从单体模型看,获客成本占课时费的20%-30%。% e9 v7 T: F4 D3 t
模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%,采用1对1模式,毛利率就在50%左右;因此,在不考虑管理等其他运营成本的情况下,单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立,带来的客单价提升和获客成本降低,将有利于利润率的进一步提高。; d) l1 ]0 v1 O% h- s& T
规模化在于服务能力,一方面是师资,另一方面是品牌和口碑的积累。# F/ C% G. P( D- u
袁哲栋也表示,少儿编程是趋势,利好政策相继出台,现在就是等风来。
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近日,傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈,对公司战略和运营情况进行了系统阐述,现节选部分内容与大家分享。
8 \3 w+ O6 ~! ]以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系
" E( V! l3 Y. V7 {7 \) x( u爱分析:目前傲梦的课程体系是怎样的?; b6 [9 }. q( }: J1 I$ ^$ E! i
袁哲栋:我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学,每个级别差不多需要学习一年。7 L+ W4 S# y: J% \8 j
我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展,所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。5 i. K. r8 t, d3 ]6 T* h
课程也不仅是编程,还有数学、英语和艺术的内容,将其相互结合进行教学。
. B/ b' L; q( f( @: g+ Q1 @7 H爱分析:现在少儿编程课程缺乏标准,傲梦在课程设置方面会有哪些优势?
  N! \5 D+ l9 Q9 b0 [. F袁哲栋:一是互动性更强。我们设计的课程,基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强,孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。
9 \2 X9 L2 Z& h3 m  M二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。$ s8 B, y% Q' O8 ^' c, g
爱分析:互动性和认知思维这两点,具体在上课过程中怎么实现?5 C, G: o8 e5 T$ \6 R. |
袁哲栋:我们采用一对一直播教学,在教学方式上也会做很多细节的考虑,因此互动性更好。在教研和内容上,我们是严格按照认知心理学进行设计的。
; @# T0 S. m% G$ K6 W/ [爱分析:上课流程是怎样的?' \" o0 M! W" c% N4 f' Z
袁哲栋:一节课40分钟,分为四个环节:
: r- w* H; ]& Y) I0 S- P" I第一是情景带入;第二是思考环节;第三是动手;第四是表达,我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
% N' L" `6 A  W( b2 d" F每节课都是项目式教学,孩子可以做出一个作品。+ c- v* S0 W. K9 M4 X: A, ^
在读学员1000余人,续费率90%% l& v5 b- p; Z: d
爱分析:当前用户有多少?
. J6 e! s& t* m袁哲栋:目前在读学员一千多位,每月增速在30%左右。
1 O; e6 D. m' i7 I1 q) o爱分析:从傲梦的情况看,用户报班的诉求主要是?0 H0 C. B9 g8 {
袁哲栋:从我们的情况来看,家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感,想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。
+ h- J9 P1 b% c/ g% S8 n2 F爱分析:用户通常会选择多长时间课程?
# j' y! W: {) S" M" X1 H* ]袁哲栋:首次报名平均选择100多课时,整体会学三年左右甚至更长时间。
5 u5 u6 k* P; D/ L3 L4 x爱分析:完课率和续费率怎么样?
1 Y4 z/ ?' k) f袁哲栋:完课率目前没统计过,因为我们是承诺随时可以退费,目前退费率并不是很高;大多数孩子会持续感兴趣的上课。
: Y& j+ t, T, [续费率目前是90%以上。
7 c9 h- U1 g# K3 o: Y, E爱分析:获客成本呢?
' W' D# [* L9 j袁哲栋:平均每一单,获客成本占课时费的20%-30%。
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搭建师资培训体系,全职占比提高
5 [) S  }, w/ k3 _8 o' {0 h6 B. [爱分析:师资团队有多少人,怎么排课?% t4 C# X5 L$ H# C# ?, \0 z
袁哲栋:现在师资数量是100多位,基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。
* q$ e. k" b4 [7 a7 U爱分析:师资成本怎么考虑?
9 [$ i9 U( [" s- s袁哲栋:目前占比在50%左右。. |- c8 Z' X3 m, R! H- k% u
我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言,老师教学质量提高也能够带来更多转介绍,帮我们省了很多成本。
  S. P9 C! w% H中国编程教育教师确实很少,这个事情我们不做也没人会去做,所以我们自己搭建了培训体系,筛选和培养教师。2 b2 @3 h( J& _) Z& \
选择一对一教学模式
" s1 C7 v) i6 ]7 M爱分析:为什么选择一对一?$ L* V% g, V9 o- b
袁哲栋:首先,编程教学肯定是一对一效果更好。
# ?  f$ y1 e6 a: b; q6 ]3 `& L4 \因为每个孩子的节奏和进度会不太一样;另外,环境变量太多,孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上;所以班课的进度很难控制。所以,要让每个孩子都听懂,肯定是一对一模式,一对一服务性会更好,用户满意度也会更高。
, {3 A: i  k5 T& m而且,一对一的规模化效果会更好,再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的,复制性就会特别强。2 t6 a! w$ o+ S+ |: v3 m2 W4 [
爱分析:从运营效率上来说呢?% {' k. C& ]" @
袁哲栋:一对一、一对多和线下,其实这些商业模式的利润空间差不多;最理想的是一对多的小班商业模式,利润空间会相对高一点。
4 o* i" R7 x% G; Y- `一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放,这一块看上去会比较亏;但是并不是说一对一的利润空间不理想,其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。7 x! p( L! v9 c
另外,在线一对一相当于随时可以开一个机构,这个机构就是一位老师和一位学生,不用考虑班级利用率的问题,只需要尽可能符合用户的时间;也不需要找很多门店去装修和投入成本,所以运营效率非常高。0 u1 d; h' [/ g7 z9 g2 d
300亿市场规模,准备加快复制. M7 t* ^- ^4 T# H1 H" [+ ?
爱分析:对市场规模怎么看?3 L( ?$ Y, W2 P9 X! B# C
袁哲栋:五年之内会发展成至少300亿。
$ V+ v/ }  N5 i爱分析:判断依据呢?
. M9 n# g; v- A( S  d袁哲栋:比较目前的英语行业,我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一,所以差不多是300亿市场规模。
2 ?2 W4 f) p# M" {' |6 ~7 ^; y& }爱分析:当前市场环境怎么样,傲梦计划怎么发展?
8 t- b9 m5 |& ~+ g- f9 i袁哲栋:目前还是大家一起做增量市场,竞争比较少,而且形态都不太一样。
- O# \( c" Y' c0 R0 Q' ^运营做的细、教学效果反馈好,才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告,而是服务质量和教学效果。
9 z2 a6 t; ~- s我们前期做了很多铺垫,很多坑都排掉了;所以我们前期比较慢,准备在这个月(2017.12)开始更快的规模化复制。

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