少儿编程等风来,傲梦已准备加速规模化

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hqingxi 发表于 2018-1-30 11:40:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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调研 | 东起 黄勇
6 x$ ~$ h& _% r撰写 | 东起
% y" R2 {$ L* _( Z在线教育的机会由K12、英语向更细的品类延伸。素质/兴趣培训细分的少儿编程最近倍受关注,一是由于学科本身适合在线教学、易于规模化;二是由于未来有可能成为主流学科。6 F+ d1 B! L+ g2 c1 h5 q
去年8月,傲梦青少儿编程(以下简称傲梦)完成了青松基金领投的Pre-A轮融资。2014年成立,由线下转型线上,傲梦目前为4-16岁青少年提供在线编程教学服务,付费用户过千人。7 j0 W9 U8 y$ D* G/ A" f2 l5 y8 f
在教研方面,傲梦围绕提高孩子认知思维能力的目的,将此前积累的教研成果做了在线化改良,形成目前的课程体系:
0 `1 T$ {' c3 |) m整体上按用户年龄分为4-6岁和6-18岁两个阶段。对4-6岁用户主要是培养其数学逻辑,以Scratch图形化编程为主;提供给6-18岁用户的课程包括C语言、游戏开发和NOIP(奥林匹克信息竞赛)的针对性培训,主要培养其编程思维。
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: e! y6 a$ k: i" _( ]% c在师资方面,一是看现有师资数量、水平和人效,二是看培养师资的能力。傲梦目前有100余名教师,全职教师占比在不断增加,每位教师平均每周代课30节左右。" h- @$ X& L0 F) M
傲梦面向全国招聘教师,自主搭建培训体系培养师资,培训周期为半个月到一个月;同时,用标准化教研辅助教学;以此为规模化做储备。
- V& d( ~  ^* ~" M' o在模式方面,傲梦采用1对1直播教学,一方面增加上课互动性、避免多人带来的不可控因素,另一方面易于复制。
* l% l. v& u6 U0 S教研和师资决定了课程质量,进一步影响用户的完课、续费和转介绍等,反映到结果,就是用户数和获客成本。傲梦创始人袁哲栋介绍,公司目前续费率在90%左右,转介绍率在30%左右;从单体模型看,获客成本占课时费的20%-30%。
( r! x# m! L. M' @5 [模式影响毛利水平。傲梦师资成本占比约50%,采用1对1模式,毛利率就在50%左右;因此,在不考虑管理等其他运营成本的情况下,单体模型的利润率约为20%-30%。口碑建立,带来的客单价提升和获客成本降低,将有利于利润率的进一步提高。3 G& I0 z# U& H/ x. d
规模化在于服务能力,一方面是师资,另一方面是品牌和口碑的积累。
# ]" K/ t& O% E2 X" F, M$ D袁哲栋也表示,少儿编程是趋势,利好政策相继出台,现在就是等风来。' T. r" e2 L' U6 g/ R+ Z2 E  O
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近日,傲梦创始人袁哲栋接受爱分析访谈,对公司战略和运营情况进行了系统阐述,现节选部分内容与大家分享。& ^( ~# p! y, T5 y
以提高孩子认知思维能力为目的的课程体系- E% b9 M( S6 X' W$ x! F, e
爱分析:目前傲梦的课程体系是怎样的?& C2 u8 J* j& K( J" X
袁哲栋:我们课程体系教授的语言包含Scratch、Javascript、C和Python。用户最早可以从一年级开始学,每个级别差不多需要学习一年。' M, f* X6 i$ W9 q: F8 x7 y+ t6 i1 j
我们主要关注的是孩子们从具象思维过渡到抽象思维的发展,所以是结合孩子认知形成的发展去设计编程语言课程。! ^0 J( _5 c9 s  |/ _7 a) _
课程也不仅是编程,还有数学、英语和艺术的内容,将其相互结合进行教学。# W: w& `7 k, x7 l8 u
爱分析:现在少儿编程课程缺乏标准,傲梦在课程设置方面会有哪些优势?
5 ]  P$ a8 I+ L) z9 n% W* ]袁哲栋:一是互动性更强。我们设计的课程,基本上是让孩子全程参与、与老师一起进行交互的。由于互动性强,孩子的注意力和认知思维才可以跟着一起提升。
) G0 q: ^9 i7 f  M7 ]2 x二是每节课都严格按照认知思维进行教学。基本上可以记录孩子认知思维成长的测评量化数据。) X- Q6 Q  \: r! h1 q$ D
爱分析:互动性和认知思维这两点,具体在上课过程中怎么实现?
$ T% w% S. K4 \' t袁哲栋:我们采用一对一直播教学,在教学方式上也会做很多细节的考虑,因此互动性更好。在教研和内容上,我们是严格按照认知心理学进行设计的。
$ C3 q4 {' M. \' L- e! p! T爱分析:上课流程是怎样的?1 Q' K  q" t. T2 }% Q1 C( w
袁哲栋:一节课40分钟,分为四个环节:
7 U( O9 V, x1 f* f) Y9 w6 x8 I第一是情景带入;第二是思考环节;第三是动手;第四是表达,我们希望孩子可以用汉语或者英语表达出来。
! T9 H# X8 X3 B" H' \1 ^6 g每节课都是项目式教学,孩子可以做出一个作品。
% r" K3 s# i; I在读学员1000余人,续费率90%+ A7 l/ Q, v3 V" q
爱分析:当前用户有多少?
+ N: g7 M, ~! i2 ]: }; Y! R& ?% ~袁哲栋:目前在读学员一千多位,每月增速在30%左右。
5 m  w! y5 q6 u爱分析:从傲梦的情况看,用户报班的诉求主要是?
# _/ o; G3 M) \5 A* B* l, f袁哲栋:从我们的情况来看,家长的需求来自不想被时代淘汰的危机感,想让孩子掌握编程技能的目前占比比较大。& A0 ^; G9 Q/ G. T2 U
爱分析:用户通常会选择多长时间课程?
" s( _( K- i. T; r7 {, y0 D$ r袁哲栋:首次报名平均选择100多课时,整体会学三年左右甚至更长时间。
$ _+ k7 C& A( d& G# ]爱分析:完课率和续费率怎么样?
% J' U9 w6 D! H& ]袁哲栋:完课率目前没统计过,因为我们是承诺随时可以退费,目前退费率并不是很高;大多数孩子会持续感兴趣的上课。
! `: G1 e2 S# I  A0 q( X续费率目前是90%以上。
. v. V$ `  V2 m3 o, ^爱分析:获客成本呢?" u, z5 S- n9 P5 }6 z
袁哲栋:平均每一单,获客成本占课时费的20%-30%。5 k  S4 [- _: Q8 }- B. K8 I: _, @
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搭建师资培训体系,全职占比提高
2 Z% {) I# F1 g0 M爱分析:师资团队有多少人,怎么排课?: S3 M% D$ b  X7 K
袁哲栋:现在师资数量是100多位,基本都是全职教师。每位老师平均一周可以上30节课左右。
$ w$ n$ i& c% S5 T0 _' u, e爱分析:师资成本怎么考虑?
" g  j, `9 Q3 J. `# l& ]8 p袁哲栋:目前占比在50%左右。
% m& K# [, L( L- E& C8 {! s/ ?* E我觉得教育的本质就是把更多钱给到老师。对于我们而言,老师教学质量提高也能够带来更多转介绍,帮我们省了很多成本。; H0 C( }$ h6 t1 j' s" \
中国编程教育教师确实很少,这个事情我们不做也没人会去做,所以我们自己搭建了培训体系,筛选和培养教师。
; C5 Y0 {! |6 p& p选择一对一教学模式
, n" k; h0 B7 B2 @0 @( v6 m; {2 I1 G爱分析:为什么选择一对一?
+ v' j) u" ^/ _/ A+ D& e袁哲栋:首先,编程教学肯定是一对一效果更好。6 v" A( D2 U" r& o
因为每个孩子的节奏和进度会不太一样;另外,环境变量太多,孩子很有可能因为打字慢或者电脑出问题而跟不上;所以班课的进度很难控制。所以,要让每个孩子都听懂,肯定是一对一模式,一对一服务性会更好,用户满意度也会更高。
; m) {" D& T0 y而且,一对一的规模化效果会更好,再加上我们课程内容和教学方式都是比较标准化的,复制性就会特别强。" f) V8 N  ]8 D) E" y& y
爱分析:从运营效率上来说呢?
, V8 M1 E: C3 X% j( Q# m+ R袁哲栋:一对一、一对多和线下,其实这些商业模式的利润空间差不多;最理想的是一对多的小班商业模式,利润空间会相对高一点。  l8 T3 e2 u2 N6 N
一对一的市场增速和市场占有率需要持续做投放,这一块看上去会比较亏;但是并不是说一对一的利润空间不理想,其实现金流和单笔利润空间还是非常可观的。
/ }% h) A& }* N$ h0 n6 e6 {另外,在线一对一相当于随时可以开一个机构,这个机构就是一位老师和一位学生,不用考虑班级利用率的问题,只需要尽可能符合用户的时间;也不需要找很多门店去装修和投入成本,所以运营效率非常高。4 P* C9 l8 P% b0 D& ~& v# A6 k
300亿市场规模,准备加快复制
& o- ?* I5 ]: L' G& ?$ H爱分析:对市场规模怎么看?
  O! Q) D/ R9 U袁哲栋:五年之内会发展成至少300亿。* d& w. c0 I: @$ W- e- X
爱分析:判断依据呢?
. _7 N( s8 h; q+ [. J袁哲栋:比较目前的英语行业,我理解少儿编程是英语行业的一半或者三分之一,所以差不多是300亿市场规模。
3 Q" W4 G& Q9 e2 {爱分析:当前市场环境怎么样,傲梦计划怎么发展?$ N4 S- y% Z) g- i  b0 N5 K
袁哲栋:目前还是大家一起做增量市场,竞争比较少,而且形态都不太一样。) |' D! B2 ]: j% T
运营做的细、教学效果反馈好,才可以继续生存下去。一对一的本质并不是广告,而是服务质量和教学效果。- r" b4 a2 ^: z4 m
我们前期做了很多铺垫,很多坑都排掉了;所以我们前期比较慢,准备在这个月(2017.12)开始更快的规模化复制。

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